Naopak v hlavních ekonomikách, jako je Francie a Německo, byl tento podíl výrazně nižší, SME zde přispívaly přibližně 33-35 % hodnoty obchodu. Aby mohly zvýšit svou účast na globálních trzích, potřebují přístup k financování, technologickou adopci a příznivé obchodní politiky. White paper s názvem „Global expansion simplified: The ultimate Guide for SMEs“, kterou vyvinuli DHL Express a renomovaná Univerzita Maastricht, poskytuje praktického průvodce pro SME k překonání výzev spojených s mezinárodní expanzí.
„Jedním z hlavních přínosů rozšíření podnikání pro SME je vstup na nové trhy. Expanzí můžete získat větší zákaznickou základnu a diverzifikovat své příjmy. Tím také posouváte svůj podnik k lepším výsledkům a vyšší konkurenceschopnosti,“ říká Michiel Greeven, EVP Global Commercial v DHL Express. „V příručce nabízíme SME praktickou a snadno použitelnou sadu nástrojů pro přípravu na globální expanzi a pro dosažení větší ziskovosti a odolnosti jejich podnikání.“
„Tento soubor jsme připravili, abychom podpořili SME v realizaci jejich mezinárodních ambicí. S pevnou strategií může globální expanze nabídnout skvělé příležitosti pro SME, které chtějí vstoupit na nové trhy. Doufáme, že informace obsažené v této bílé knize rozšíří jejich obzory a přiblíží je k úspěšnému mezinárodnímu růstu,“ říká Roy Broersma, výkonný ředitel Centra pro podnikání a inovace na Maastrichtské univerzitě.
9 klíčových pilířů z brožury „Global expansion simplified: The ultimate Guide for SMEs“:
- Důležitost expanze do zahraničí: SME by měly považovat internacionalizaci za nezbytnou součást své obchodní strategie, nejen pro udržení svých operací, ale také pro podporu růstu a inovací na globálním trhu.
- Důkladný průzkum trhu: Pro úspěšnou implementaci mezinárodní strategie musí malé a střední podniky rozumět nadcházejícím výzvám a příležitostem, stejně jako chování zákazníků. Průzkum trhu je nezbytný pro získání těchto poznatků, protože poskytuje SME lepší přehled o chování spotřebitelů, trendech na trhu, ekonomických podmínkách a kulturních rozdílech.
- Využití lidských zdrojů: Lidské zdroje jsou klíčové pro úspěšnou expanzi malých a středních podniků do zahraničí. Když přizpůsobíte HR strategii mezinárodní strategií, investujete do potřebných školení, najmete správné talenty, rozvinete flexibilní HR praktiky a podporujete kulturu neustálého vzdělávání, výrazně zvýšíte šance na úspěch na globálních trzích.
- Pochopení jiných kultur: Kulturní povědomí zahrnuje důkladné pochopení a ocenění místních zvyků, hodnot, chování spotřebitelů a obchodní etikety, což je klíčové pro správnou interpretaci tržních dat a vytváření strategií přizpůsobených konkrétní kultuře.
- Tvorba strategických partnerství a sítí: Klíčovým krokem při internacionalizaci vašeho podnikání je rozšíření vaší sítě díky vztahům s klíčovými zainteresovanými stranami, jako jsou zákazníci, dodavatelé a distributoři na zahraničních trzích.
- Vhodný způsob vstupu na nový trh: Zvolení vhodné formy vstupu je klíčové pro řízení rizik a využití místních výhod.
- Orientace v mezinárodních zákonech a předpisech: Řada právních a regulačních překážek, kterým SME čelí na různých trzích, může výrazně bránit snahám o internacionalizaci. Porozumění tomu, jak se v nich orientovat a zmírnit rizika, je nezbytné pro růst na mezinárodní úrovni.
- Optimalizace řízení dodavatelského řetězce: Efektivní dodavatelský řetězec je klíčem k úspěchu na globálních trzích. SME mohou buď vyvinout svůj vlastní, nebo pro maximální efektivitu, flexibilitu a škálovatelnost spolupracovat s poskytovateli logistiky třetích stran.
- Monitoring a experimenty: Strategický přístup využívající experimentování a pečlivé sledování klíčových výkonnostních ukazatelů (KPI) může výrazně zvýšit šance na úspěch jsou důležité při zvažování mezinárodní expanze.
Těchto devět bodů poskytuje jednoduchý návod pro malé a střední podniky, které se chystají vstoupit na mezinárodní trh. Upozorňuje na možné výzvy a klíčové oblasti, na které je třeba se zaměřit, aby se snížily náklady a rizika a zároveň se co nejvíce využily příležitosti k růstu.
Zdroj: DHL
